Pourquoi et comment calculer le taux de marge commerciale ?
Une marge commerciale permet à une entreprise de couvrir les frais fixes et les frais de fonctionnement pour que celle-ci ne soit pas déficitaire. Dans le suivi d’une marge, il y a plusieurs notions comme la marge brute, la marge nette, les taux de marge et les taux de marque. Ces notions ne concernent que les entreprises qui réalisent les opérations de négoce ou de distribution car dans les calculs, on va intégrer que les achats et vente des marchandises.
La marge commerciale
Une marge commerciale, souvent appelée marge brute, ne concerne que les activités de négoce et de distribution. Une marge commerciale permet de définir la différence entre le prix de vente des marchandises et le coût d’achat de ces mêmes marchandises vendues.
Pour obtenir la marge commerciale, il faut procéder à un calcul :
Marge commerciale = chiffre d’affaires HT – achats HT consommés
- Chiffre d’affaires HT : chiffre d’affaires hors taxes généré par la vente de la marchandise
- Achats HT consommés : coût d’achats des marchandises vendues et achats hors taxes consommés
Les achats hors taxes consommés correspondent aux achats effectués par l’entreprise et revendus aux clients. Pour le calculer, il faut la formule suivante :
Achats consommés HT = achats HT + frais accessoires d’chats + variation des stocks
L’importance de la marge commerciale
La marge commerciale n’est pas simplement un indicateur financier ; elle est le baromètre de la santé et de la viabilité de votre entreprise. Comprendre votre marge commerciale vous donne un aperçu crucial de plusieurs aspects :
- Rentabilité : une marge commerciale élevée indique que votre entreprise génère plus de revenus par rapport aux coûts, ce qui est un signe de bonne rentabilité.
- Prix de vente : la marge vous aide à fixer des prix de vente compétitifs tout en garantissant que vous couvrez vos coûts et réalisez un profit.
- Négociation avec les fournisseurs : connaître votre marge vous donne un pouvoir de négociation plus fort lorsque vous discutez des prix avec vos fournisseurs.
- Planification stratégique : la marge commerciale peut servir de point de référence pour évaluer l’efficacité de vos stratégies marketing et de vente.
- Gestion des risques : une marge saine peut vous donner la flexibilité nécessaire pour naviguer dans des périodes économiques difficiles, vous permettant d’absorber des coûts imprévus ou des baisses de revenus.
En somme, la marge commerciale est un outil essentiel pour la prise de décisions stratégiques, la planification à long terme et la gestion quotidienne de votre entreprise.
La rentabilité est la pierre angulaire de toute entreprise prospère. Connaître vos marges, c’est connaître votre entreprise.
Le taux de marge commerciale
On utilise le taux de marge pour connaitre la rentabilité d’un produit ou d’un service vendu. Il définit le pourcentage de gain ou de perte qu’un professionnel réalise durant la vente d’un produit ou d’un service par rapport à son prix d’achat. Il est aussi utilisé pour connaitre le pouvoir de négociation d’une entreprise.
La formule pour un taux de marge c’est :
Taux de marge = (marge / prix d’achat HT) x 100
Le taux de marge brute
La marge brute est un indicateur clé de performance qui sert à mesurer la rentabilité d’un projet ou d’une entreprise, la marge brute est un indicateur de référence et il est calculé en fonction du chiffre d’affaires et permet de prévoir une bonne allocation des ressources.
Pour les entreprises commerciales, la marge brute est calculée par rapport à un montant partiel connu et appelé marge commerciale. La marge commerciale est calculée ainsi :
Marge commerciale = vente de marchandises – coût d’achat des marchandises vendues
Deux ratios sont distingués une fois la marge brute calculée :
Le taux de marque
Le taux de marque est un indicateur de rentabilité qui donne la part de la marge commerciale dans le prix de vente d’une marchandise. Le taux de marque est utilisé pour fixer le prix hors taxes auquel il faut vendre un produit ou un service. Il ne doit pas être confondu avec le taux de marge qui est plus utilisé en comptabilité et qui se calcule par rapport au prix d’achat.
Voici la formule pour calculer le taux de marque :
Taux de marque (%) = (marge brute commerciale/ chiffre d’affaires marchandises) x 100
Le taux de marge
Le taux de marge est un ratio indispensable qui permet de mesurer le pourcentage de marge dégagée une fois que toutes les charges de commercialisation et de production ont été absorbées. Un taux de marge peut être calculé de façon globale en prenant le chiffre d’affaires HT total de l’entreprise et l’intégralité des coûts de revient. Le taux de marge global permet à l’entreprise de se positionner sur son secteur d’activité et de s’assurer de sa rentabilité face aux concurrents. Pour une bonne définition du taux de marge, il faut savoir déterminer le chiffre d’affaires hors taxe dégagé par les ventes de biens ou de services.
Définir le coût de revient d’un produit est aussi important dans le calcul d’un taux de marge. Le coût de revient est constitué de plusieurs couts :
- Le prix d’achat des matières premières
- Les frais liés aux achats
- Les charges pour la production
- Les charges pour la distribution et l’administration
La définition de ce coût de revient ne tient pas compte des potentiels stocks pour les entreprises de vente de biens.
Pour la marge, on la calcule comme suit :
Marge = prix de vente (chiffre d’affaires) – coût de revient
Le taux de marge commerciale se calcule selon la méthode suivante :
Taux de marge = (marge commerciale / ventes de marchandises) x 100
Le taux de marge brute aide le gérant de l’entreprise pour la stratégie de prix à adopter. Le suivi de la marge brute permet de gérer la rentabilité et la performance d’une entreprise.
Il est nécessaire pour un chef d’entreprise de fixer ses objectifs de marge chaque année pour être sûr qu’il n’y a pas de dérive au sein de la société, et tous les mois, il faut dresser un tableau de bord pour pouvoir réagir rapidement en cas de dérive suivi d’un inventaire à chaque fois le tableau de bord actualisé.
La marge nette
Une marge nette est un ratio entre le résultat net d’une société durant un exercice comptable et son chiffre d’affaires durant la même période. C’est un indicateur qui permet de faire une évaluation de résultat net réalisé par l’entreprise à chaque vente de produit ou de service.
La marge nette permet d’obtenir un pourcentage reflétant la rentabilité globale d’une entreprise et indique le bon contrôle des dépenses d’une entreprise.
Pour calculer la marge nette, une formule est indispensable :
Marge nette = marge commerciale – frais accessoires
La marge nette englobe les frais d’accessoires et les frais généraux liés à la réalisation de la vente.
Le coefficient multiplicateur
Il permet à l’entreprise commerciale de fixer le prix de vente d’un produit par rapport à son prix d’achat. Le coefficient multiplicateur est le facteur par lequel est multiplié le prix d’un produit acheté hors taxe par une entreprise pour définir le prix définitif de vente. En plus du prix d’achat de départ, ce prix comprend la marge de l’entreprise et la TVA.
Le calcul du coefficient multiplicateur se déroule comme suit :
Coefficient multiplicateur = (100 / 100 – taux de marque)
Une fois le coefficient multiplicateur connu, on peut calculer le prix de vente hors taxes des produits :
Prix de vente HT = prix d’achat HT coefficient multiplicateur
L’impact des remises et des retours sur la marge commerciale
Les remises et les retours de produits sont des éléments souvent négligés qui peuvent avoir un impact significatif sur votre marge commerciale. Voici comment :
- Réduction de la marge : les remises, bien que souvent nécessaires pour stimuler les ventes, réduisent directement la marge sur chaque unité vendue.
- Coûts cachés des retours : les retours de produits ne sont pas simplement une perte de vente ; ils engendrent également des coûts supplémentaires comme les frais de réexpédition, de réemballage et de remise en stock.
- Impact sur le chiffre d’affaires : les retours peuvent également affecter le chiffre d’affaires, ce qui, à son tour, affecte la marge commerciale globale.
- Gestion des stocks : les retours peuvent également compliquer la gestion des stocks, ce qui peut entraîner des coûts supplémentaires et affecter la marge.
- Réputation et fidélité : une politique de remises et de retours mal gérée peut affecter la réputation de votre entreprise et, à long terme, votre capacité à maintenir des marges saines.
Il est donc crucial de prendre en compte ces éléments lors du calcul de la marge commerciale et de mettre en place des stratégies pour minimiser leur impact.
Erreurs courantes à éviter lors du calcul de la marge commerciale
Calculer la marge commerciale peut sembler simple en théorie, mais en pratique, il est facile de commettre des erreurs qui peuvent avoir un impact significatif sur la rentabilité de votre entreprise.
Voici quelques erreurs courantes à éviter :
- Négliger les coûts cachés : ne pas prendre en compte tous les coûts associés à un produit, comme les frais de stockage, peut fausser votre calcul de marge.
- Utiliser des données obsolètes : les coûts des matières premières et des services peuvent fluctuer. Utiliser des données obsolètes pour le calcul peut entraîner une sous-estimation ou une surestimation de la marge.
- Mauvaise catégorisation des coûts : confondre les coûts fixes et les coûts variables peut également fausser les calculs et donner une image inexacte de la rentabilité.
- Ignorer les remises et retours : les remises accordées et les retours de produits affectent directement la marge commerciale mais sont souvent négligés dans les calculs.
- Manque de mise à jour : les marges doivent être régulièrement réévaluées, surtout si votre entreprise est en croissance ou si le marché est volatile.
Éviter ces erreurs peut vous aider à obtenir une image plus précise de la rentabilité de votre entreprise, ce qui est crucial pour la prise de décisions éclairées.