Statut VRP : salaire, VRP exclusif ou multicartes, contrat et rupture

Le VRP (voyageur, représentant et placier) est un commercial salarié qui prospecte une clientèle à l’extérieur de l’entreprise pour prendre des commandes, dans des conditions fixées par l’article L7311-3 du Code du travail et par l’accord national interprofessionnel (ANI) du 3 octobre 1975. Côté salaire, sa rémunération est libre (fixe, commissions ou les deux), mais le VRP exclusif à temps plein a droit à une ressource minimale forfaitaire de 520 fois le SMIC horaire par trimestre. Le VRP multicartes, qui travaille pour plusieurs employeurs, n’a pas ce minimum garanti.

Ce guide s’adresse aux dirigeants de TPE et de PME qui envisagent de recruter un commercial terrain, et aux commerciaux qui veulent comprendre leur statut. Les règles décrites concernent la France ; elles ont été vérifiées en octobre 2026, principalement sur la fiche pratique de la CCI Paris Île-de-France (mise à jour en juin 2026) et sur le Code du travail numérique.

Qu’est-ce que le statut de VRP ?

Le statut de VRP s’applique de plein droit, quelle que soit la façon dont le contrat est intitulé, dès que le commercial remplit toutes les conditions suivantes :

• il exerce une activité de représentation : visiter une clientèle existante ou potentielle, hors de l’entreprise, pour prendre ou provoquer des commandes ;
• il travaille pour le compte d’un ou de plusieurs employeurs ;
• il ne fait aucune opération commerciale pour son propre compte ;
• il exerce cette activité de façon exclusive et constante (des tâches accessoires liées à la représentation restent possibles) ;
• la nature des produits ou services, le secteur géographique ou les catégories de clients, et le taux de rémunération sont fixés à l’avance avec l’employeur.

Si l’une de ces conditions manque, l’employeur et le salarié peuvent convenir d’appliquer le statut, mais le salarié ne bénéficie alors que des règles du statut qui lui sont plus favorables. Le VRP est un salarié à part entière : il relève de l’ANI des VRP et, en principe, pas de la convention collective de l’entreprise, sauf clause contraire. Certains secteurs ont leurs propres règles, notamment l’immobilier, la vente et le service à domicile, ou les grossistes en confiserie, biscuiterie, chocolaterie et alimentation fine.

VRP exclusif ou VRP multicartes : quelles différences ?

Le VRP exclusif (ou monocarte) n’a qu’un seul employeur. Le VRP multicartes représente plusieurs entreprises : son contrat doit mentionner les maisons ou produits qu’il représente déjà et prévoir qu’il ne prendra pas de nouvelle représentation sans l’accord préalable de l’employeur.

Pour le VRP multicartes, les inconvénients tiennent surtout à l’absence de minimum garanti et à la dépendance aux commissions. Pour l’entreprise, le multicartes permet de couvrir un secteur sans financer un poste à plein temps, mais il partage son temps avec d’autres marques.

Statut VRP et salaire : comment le VRP est-il rémunéré ?

La rémunération du VRP peut être composée uniquement de commissions, uniquement d’un fixe, ou d’un fixe complété par des commissions. Son montant est librement négocié, avec plusieurs garde-fous :

• les commissions portent soit sur les seules affaires conclues par le VRP, soit aussi sur les commandes directes des clients de son secteur ;
• elles sont payées au moins tous les trois mois, avec des acomptes mensuels possibles à la demande du VRP ;
• les frais professionnels s’ajoutent à la rémunération : remboursement forfaitaire, intégration dans le taux de commission ou remboursement des frais réels ;
• les congés payés représentent 2,5 jours ouvrables par mois travaillé, avec une indemnité égale au dixième de la rémunération totale (fixe et commissions, hors frais).

Le VRP exclusif employé à temps plein a droit, pour chaque trimestre, à une ressource minimale forfaitaire égale à 520 fois le SMIC horaire en vigueur le dernier jour du trimestre, frais professionnels déduits de la rémunération pour la vérification. Selon le Code du travail numérique, le SMIC horaire brut est de 12,31 € depuis le 1er juin 2026. Calcul indicatif : 520 × 12,31 € = 6 401,20 € bruts par trimestre, soit environ 2 134 € bruts par mois, pour un trimestre se terminant après cette date.

Contrat, durée du travail et rupture : les règles propres au VRP

Le contrat de VRP peut être un contrat à durée indéterminée (CDI) ou un CDD. Il précise les éléments qui conditionnent le statut : produits ou services, secteur ou clientèle, taux de rémunération. La période d’essai est de trois mois au maximum.

La durée légale de 35 heures ne s’applique pas aux VRP, sauf accord particulier. Un temps partiel est possible : le contrat indique alors la durée du travail, et toute clause d’exclusivité est réputée nulle.

En cas de rupture d’un CDI (démission, licenciement, rupture conventionnelle), le préavis est d’un mois la première année, de deux mois la deuxième et de trois mois au-delà, sauf faute grave. Le VRP peut percevoir plusieurs indemnités spécifiques selon le motif :

• la commission de retour sur échantillonnage, sur les commandes issues de son travail transmises après son départ (sauf VRP payé uniquement au fixe) ;
• en cas de licenciement, outre l’indemnité légale ou conventionnelle selon le cas, l’indemnité de clientèle ou l’indemnité spéciale de rupture prévue par l’ANI, si l’employeur ne s’y oppose pas ;
• l’indemnité de non-concurrence lorsque le contrat comporte une telle clause, due même en cas de faute grave ou lourde.

Le calcul de ces indemnités est technique. Avant d’engager une procédure, lisez notre article sur la clause de non-concurrence, sa validité et ses obligations et notre guide pour licencier un salarié sans entrer en conflit, puis faites-vous accompagner.

VRP ou agent commercial : que choisir pour développer vos ventes ?

Le choix dépend du contrôle que vous voulez garder sur votre force de vente :

• le VRP est un salarié : vous fixez son secteur, ses produits et ses objectifs, vous payez des cotisations sociales et vous supportez les indemnités de rupture ;
• l’agent commercial est un professionnel indépendant, mandataire de votre entreprise, rémunéré à la commission ; notre article qu’est-ce qu’un agent commercial ? présente ce statut.

Exemple fictif : une PME de matériel agricole qui veut couvrir trois départements sans connaître encore le potentiel commercial peut commencer par un VRP multicartes déjà présent chez les concessionnaires, puis recruter un VRP exclusif quand le chiffre d’affaires du secteur justifie un poste dédié.

Questions fréquentes

Quel est le salaire d’un VRP ?

Il est libre et dépend du fixe, des commissions et du secteur. Seul le VRP exclusif à temps plein bénéficie d’un plancher : 520 fois le SMIC horaire par trimestre.

Comment obtenir le statut de VRP ?

Le statut ne se demande pas : il s’applique automatiquement dès que les conditions de l’article L7311-3 du Code du travail sont réunies, même si le contrat ne le mentionne pas.

Quelle convention collective pour un VRP ?

L’accord national interprofessionnel des VRP du 3 octobre 1975, sauf dans les secteurs qui ont leur propre accord, comme l’immobilier ou la vente à domicile.

Un VRP fait-il des heures supplémentaires ?

En principe non, puisque la durée légale du travail ne s’applique pas au VRP, sauf convention ou accord particulier.

Ce qu’il faut retenir

• Le statut de VRP s’impose dès que les conditions légales sont remplies.
• Le VRP exclusif à temps plein a un minimum trimestriel de 520 fois le SMIC horaire ; le multicartes n’en a pas.
• Préavis, indemnité de clientèle et commission de retour rendent la rupture plus coûteuse que pour un autre commercial salarié.

Ce contenu général, établi pour la France à partir de sources vérifiées en octobre 2026, ne remplace pas l’avis d’un avocat en droit social ou de votre expert-comptable adapté à votre situation.

Informations vérifiées en octobre 2026.