Prosper Conseil change de dimension avec la nomination d’un Directeur Général

Le marché français de la gestion de patrimoine est composé de plusieurs milliers de cabinets indépendants, mais peu d’entre eux atteignent une taille suffisante pour structurer une véritable équipe de direction. C’est précisément le cap que semble franchir Prosper Conseil. Le cabinet a annoncé la nomination de Matthias Michelin au poste de Directeur Général en charge du développement, une évolution de gouvernance qui intervient alors que l’entreprise revendique désormais 33 salariés, 1 100 clients et 710 millions d’euros d’actifs conseillés.

Au-delà de la simple nomination d’un dirigeant, cette annonce témoigne d’un changement d’échelle. Créé en 2022, Prosper Conseil est passé en quelques années du statut de jeune cabinet à celui d’un acteur désormais bien identifié dans le paysage français du conseil patrimonial. Son objectif est désormais clairement affiché : franchir le milliard d’euros d’actifs conseillés d’ici deux ans.

Une gouvernance qui accompagne la croissance

Dans de nombreuses entreprises en forte croissance, l’organisation évolue progressivement au rythme du développement de l’activité. La nomination d’un Directeur Général répond souvent à une nécessité : structurer davantage le pilotage opérationnel tout en permettant aux fondateurs de se concentrer sur la stratégie de long terme.

C’est dans ce contexte qu’intervient la promotion de Matthias Michelin, présent au sein de Prosper Conseil depuis plusieurs années et déjà fortement impliqué dans le développement du cabinet. Sa nomination officialise des responsabilités qu’il exerçait déjà largement et accompagne une nouvelle phase de croissance.

Dans le communiqué annonçant cette évolution, Matthias Michelin explique vouloir poursuivre la dynamique engagée tout en préservant les principes qui ont contribué au développement du cabinet : indépendance du conseil, transparence du modèle économique et exigence dans la qualité de l’accompagnement.

Pour Prosper Conseil, cette évolution de gouvernance traduit surtout une volonté de préparer la prochaine étape de son développement, avec le renforcement des équipes et l’élargissement de ses expertises.

Un cabinet qui s’est rapidement imposé dans le paysage patrimonial

Le parcours de Prosper Conseil est relativement atypique dans un secteur où beaucoup de cabinets se développent progressivement autour d’un ou deux associés.

Fondé en 2022 par Nicolas Decaudain et Ludovic Chaput, le cabinet revendique aujourd’hui 33 collaborateurs, 1 100 clients accompagnés et 710 millions d’euros d’actifs conseillés. Ces chiffres en font désormais l’un des cabinets indépendants les plus importants du marché français.

Mais la croissance de Prosper Conseil ne se résume pas uniquement à ces indicateurs.

Le cabinet a construit son développement autour d’un modèle encore très peu répandu en France : le conseil indépendant au sens de la directive européenne MIF 2. Concrètement, cela signifie que la rémunération provient exclusivement des honoraires versés par les clients et non des rétrocessions de commissions versées par les établissements financiers commercialisant les produits d’investissement.

Cette approche reste aujourd’hui très minoritaire. D’après les données 2024 de l’Autorité des marchés financiers (AMF), seulement 7 % des conseillers en investissements financiers déclarent fournir exclusivement un conseil indépendant au sens de la réglementation MIF 2.

À cette échelle, Prosper Conseil occupe une position particulière. Avec 710 millions d’euros d’actifs conseillés, le cabinet est aujourd’hui le plus important cabinet français fonctionnant intégralement selon ce modèle de conseil indépendant rémunéré uniquement par honoraires. Une singularité qui contribue largement à son positionnement sur le marché.

Une évolution plus large du marché de la gestion de patrimoine

Cette nomination intervient également dans un contexte d’évolution du secteur.

Longtemps, la gestion de patrimoine française s’est principalement développée autour des banques de réseau, des compagnies d’assurance et des cabinets rémunérés en grande partie grâce aux commissions intégrées dans les produits commercialisés.

Depuis quelques années, une partie des investisseurs patrimoniaux manifeste cependant un intérêt croissant pour des modèles davantage centrés sur le conseil lui-même. Cette évolution s’inscrit dans le prolongement des exigences de transparence introduites par la réglementation MIF 2, qui distingue clairement le conseil indépendant du conseil non indépendant.

Dans ce modèle, le conseiller est rémunéré directement par son client, ce qui modifie la relation économique entre les deux parties. En contrepartie, le cabinet doit être en mesure d’analyser un univers suffisamment large de solutions d’investissement et ne peut conserver les rétrocessions versées par les fournisseurs de produits.

Ce positionnement reste encore largement minoritaire, mais il tend à gagner en visibilité auprès d’une clientèle patrimoniale qui recherche un accompagnement davantage personnalisé et moins centré sur la distribution de produits financiers.

Une approche patrimoniale très orientée vers les dossiers complexes

L’autre caractéristique de Prosper Conseil tient au type de clientèle qu’il accompagne.

Le cabinet intervient naturellement sur les problématiques classiques de gestion de patrimoine (préparation de la retraite, optimisation fiscale, investissements financiers ou immobiliers, transmission) mais développe également une expertise sur des sujets plus techniques généralement rencontrés auprès des entrepreneurs, dirigeants d’entreprise et familles disposant d’un patrimoine significatif.

Les stratégies de détention via des holdings patrimoniales, les contrats d’assurance vie luxembourgeois, les comptes-titres ouverts au Luxembourg, les problématiques internationales, le crédit Lombard ou encore la coordination entre fiscalité, droit civil et stratégie d’investissement font partie des domaines sur lesquels le cabinet communique régulièrement.

Cette spécialisation s’accompagne d’une organisation largement digitalisée. Les rendez-vous à distance, la signature électronique et les espaces documentaires sécurisés permettent au cabinet d’accompagner des clients répartis sur l’ensemble du territoire français ainsi qu’à l’international, tout en conservant un suivi individualisé.

Le défi de la prochaine étape

La croissance constitue souvent un exercice d’équilibre pour les cabinets de conseil.

Développer les équipes, recruter de nouveaux conseillers et accompagner davantage de clients tout en maintenant un niveau élevé de qualité représente un défi important, particulièrement dans un métier où la relation de confiance occupe une place centrale.

L’objectif affiché par Prosper Conseil (atteindre le milliard d’euros d’actifs conseillés dans les deux prochaines années) constitue donc moins une finalité qu’une nouvelle étape dans la structuration du cabinet. La nomination d’un Directeur Général apparaît d’ailleurs comme un signal de cette volonté de professionnaliser davantage l’organisation pour accompagner cette montée en puissance.

Reste désormais à savoir si Prosper Conseil parviendra à conserver ce qui a contribué à son développement : un modèle de conseil indépendant encore rare en France, une forte expertise patrimoniale et un accompagnement personnalisé, tout en poursuivant une trajectoire de croissance particulièrement soutenue. Pour le cabinet, les prochaines années seront probablement aussi importantes que les quatre premières.